바쁜분들을 위한 3줄 핵심 요약
시딩(Seeding)이란? 단순히 제품을 선물하는 게 아니에요. 브랜드의 팬을 만들고, 멋진 후기(콘텐츠)를 얻기 위해 '씨앗'을 심는 과정이랍니다.
누구에게? 유명한 사람보다는, 우리 브랜드와 색깔이 맞고 운동을 진짜 좋아하는 '찐팬' 같은 분들이 더 중요해요.
그다음은? 제품을 보내고 끝내지 마세요. 반응이 좋은 분들과는 계속 인연을 이어가며 '판매 파트너'가 되어야 합니다.
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브랜드 마케팅 담당자님, 혹시 이런 고민해보신 적 없으신가요?
"우리 제품 정말 좋은데, 일단 유명한 인플루언서들에게 쫙 보내보면 주문이 들어오지 않을까?"
그래서 열심히 제품 포장해서 100명에게 보냈는데... 정작 돌아오는 건 '잘 받았습니다'라는 DM 몇 통과, 금방 사라지는 스토리 몇 장뿐이었다면 정말 속상하셨을 거예요. 😥
특히 건강과 몸을 생각하는 피트니스·웰니스 시장에서는 무작정 제품을 뿌리는 방식은 통하지 않아요. 오늘 웰링크가 마케팅 초보자분들을 위해, 돈 낭비 없이 매출로 이어지는 '진짜 시딩 전략'을 아주 쉽게 알려드릴게요!
1. 시딩(Seeding)이 대체 뭔가요?
마케팅 용어라 조금 어렵게 느껴지시나요? 시딩(Seeding)은 말 그대로 '씨앗 뿌리기'라는 뜻이에요.
농부가 가을에 풍성한 열매를 맺기 위해 봄에 씨앗을 심듯, 우리 브랜드의 잠재 고객에게 영향력이 있는 분들에게 제품을 선물하고 그분들의 '생생한 경험'을 얻는 것이죠.
하지만 여기서 중요한 포인트가 있어요!
❌ 나쁜 예: "제품 드릴 테니, 사진 한 장만 올려주세요." (단순 홍보)
⭕ 좋은 예: "우리 브랜드와 이미지가 너무 잘 어울려요! 직접 써보시고 솔직한 느낌을 들려주세요." (관계 형성 및 콘텐츠 확보)
운동 용품이나 건강 식품은 직접 먹어보고, 입고 땀 흘려봐야 진짜 좋은지 알 수 있잖아요? 그래서 우리는 "진짜 운동하는 모습"을 보여줄 수 있는 분들에게 씨앗(노출)을 심어야 해요.
2. 왜 그동안 제품을 보내도 효과가 없었을까요?
많은 대표님이 처음에 하는 실수가 있어요. 바로 '유명하면 다 좋다'고 생각하는 거예요.
1) 너무 유명한 분들은 바빠요 (메가 vs 마이크로)
팔로워가 수십만 명인 분들은 하루에도 수십 개의 협찬 제안을 받아요. 우리 제품이 묻히기 쉽죠. 오히려 팔로워는 1만~5만 명 정도지만, 소통을 정말 열심히 하는 분들(마이크로 인플루언서)이 훨씬 효과가 좋답니다. 친구가 추천하면 더 믿음이 가는 것과 같은 원리예요!
2) 예쁜 사진만 남고 '구매'는 없다?
운동복을 입고 카페에 앉아있는 예쁜 사진... 보기는 좋지만, 고객들이 "저거 사서 운동해야지!"라는 마음이 들까요? 헬스장에서 땀 흘리며 운동하는 진정성 있는 영상(숏폼)이나 후기가 훨씬 구매를 잘 일으킨답니다.
3) 보내고 나서 잊어버린다
"제품 보냈으니까 끝!" 하시면 안 돼요. 누가 우리 제품을 정말 잘 써줬는지, 어떤 게시물에서 사람들이 반응했는지 확인하지 않으면 밑 빠진 독에 물 붓기가 될 수 있어요.
3. 웰링크의 비법: '진짜 운동하는 사람'을 찾으세요
웰링크는 피트니스·웰니스 시장만 전문으로 하기 때문에, 조금 더 똑똑한 방법을 사용해요.
비법 1: '운동 진심러'를 공략하세요
팔로워 숫자보다 중요한 건 '라이프스타일'이에요.
퇴근하고 매일 피트니스 센터, 한강으로 출근 도장을 찍는 직장인
식단 관리에 철저한 다이어터와 유지어터
이런 분들의 팔로워들은 항상 "그거 어디 거예요?", "진짜 효과 있나요?"라고 물어볼 준비가 되어 있답니다. 바로 구매하기 직전의 고객들이 모여있는 곳이죠!
비법 2: 시딩을 '판매'의 시작으로 만드세요
제품을 써보고 정말 만족한 인플루언서가 있다면? 그냥 두지 마세요! "혹시 저희 제품을 팔로워 분들에게 소개해 주고, 판매 수익을 나눠가지는 건 어떠세요?" 라고 제안해 보세요.
이게 바로 '제휴 판매'의 시작입니다. 이렇게 하면 광고비는 아끼면서, 믿음직한 판매 파트너를 얻을 수 있답니다. 웰링크에서는 이 과정이 아주 자연스럽게 연결돼요.
4. 초보 사장님을 위한 '실패 없는 체크리스트'
자, 이제 시딩을 시작해 볼까요? 제품을 택배 상자에 넣기 전에 딱 3가지만 체크해 보세요!
✅ 1. 우리 고객님은 어떤 분인가요? 그냥 "2030 여성"이라고 하면 너무 넓어요. "주 2회 필라테스를 가고, 예쁜 운동복에 관심이 많은 20대 후반 직장인"처럼 구체적으로 상상해 보세요. 그런 분들이 팔로우할 만한 인플루언서를 찾아야 해요.
✅ 2. 너무 숙제를 많이 내주지 마세요 "이 단어 꼭 5번 써주세요", "해시태그 20개 달아주세요"... 이러면 보는 사람들도 광고인 줄 딱 알아요! 😅 인플루언서가 자기 스타일대로 자연스럽게 소개할 수 있도록 믿고 맡겨보세요. 대신 우리 제품의 장점 딱 한 가지는 꼭 알려주셔야 해요.
✅ 3. 사진과 영상, 우리가 써도 되나요? (중요!) 인플루언서가 찍어준 예쁜 사진과 영상, 그냥 보기만 하면 아깝잖아요? 우리 홈페이지 상세페이지나 인스타그램 광고에 써도 되는지 꼭 미리 허락(2차 활용 동의)을 받아야 해요. 나중에 다시 물어보면 복잡해질 수 있거든요.
5. 마치며: 어렵게 생각하지 마세요!
시딩은 우리 브랜드를 좋아해 줄 '찐팬'을 찾는 즐거운 여정이에요. 무조건 많이 뿌리는 게 정답이 아닙니다. 단 10명에게 보내더라도, 우리 제품을 진심으로 아껴줄 분을 찾는 게 중요해요.
엑셀 켜놓고 주소 정리하고, DM 보내고... 혼자 하기 너무 벅차시죠? 웰링크가 여러분의 짐을 덜어드릴게요. 딱 맞는 인플루언서 추천부터 실적 관리, 그리고 판매 정산까지 한 번에 도와드립니다.
우리 브랜드랑 딱 맞는 인플루언서, 누가 있을지 궁금하지 않으세요? 가볍게 오셔서 구경 한번 해보세요!
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